Менеджер по продажам (веб-разработка и digital услуги)
Обязанности
- Активный поиск потенциальных клиентов (B2B, средний и крупный бизнес) через холодный аутрич, работу с базами, нетворкинг и профильные мероприятия;
- Выход на ЛПР и проведение первых этапов переговоров;
- Первичный аудит текущих digital-активностей клиента: сайта, рекламных кампаний, каналов продвижения, чтобы понять, где они теряют деньги и как наши решения могут быть полезны их бизнесу;
- Совместная подготовка индивидуальных digital-стратегий (веб-разработка, SEO, контекстная и таргетированная реклама, аналитика), КП с внутренней командой экспертов и их защита перед заказчиком на языке бизнес-метрик;
- Обеспечение регулярного притока новых контрактов, доведение клиента от первого контакта до подписания договора и первой оплаты;
Требования
- Успешный опыт активных B2B-продаж в Digital/IT от 3-х лет (или смежных сферах с прямым переносом опыта);
- Умение обходить секретарей, выстраивать цепочки касаний с ЛПР, работать с отказами и аргументированно отрабатывать сложные возражения;
- Понимание как этапов веб-разработки (разница между CMS и кастомными фреймворками), так и ключевых маркетинговых инструментов: SEO, контекстная и таргетированная реклама, сквозная аналитика, CRM-маркетинг — на уровне, достаточном для экспертного диалога с клиентом;
- Опыт работы по методологии экспертных продаж, умение обучать клиента и подсвечивать риски его текущей ИТ-инфраструктуры и точки роста в digital-стратегии;
- Будет плюсом собственная база контактов, в том числе в смежных нишах (ИБ, инфраструктура, корпоративный софт, провайдеры, консалтинг для бизнеса и т.п.);
Условия
- Мы готовы предложить разные форматы сотрудничества: полная занятость, частичная и партнёрское сотрудничество. Финальный формат обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
- Гибкий график работы;
- Работа над масштабными и интересными проектами, в том числе с крупными компаниями;
- Профессиональный рост и сильные кейсы, возможность участвовать в сложных проектах, улучшать процессы, участвовать в стратегических решениях;
- Экспертная поддержка команды: на этапе подготовки КП и пресейла вы сможете привлекать наших тимлидов разработки, дизайнеров и маркетологов.